最火藏好药保饭碗孰之过藤槐仙女木属夏飘拂草多荚草属叉蕊薯蓣

“藏好药保饭碗”孰之过？

前不久，一位刚入行做农药生意的经销商向说起这样一件事：某地连续三个农户到农资店寻找某品牌治疗白粉虱的农药，而基层经销店的老板均告知已经卖完，突然一个农户在吉隆桑其柜台下面找到了该药，老板告诉他该药已经被别人预定了，农户很失望。正在此时，老板又拿出另外一种农药向农户兜售，于是农户在老板的推销下自然是掏钱买药回了家。

农户走后，这位刚做农药生意的经销商对老板的举动非常不解，他问老板：“为什么不卖给他呢？是真的没有库存了吗？”老板告诉这位刚入行的经销商：“这个药太好使了，一次能管20天，结果很多农户不需要再来买药，少卖了很多。兄弟啊，要生意做得好就应该卖那种对白粉虱管用的，但用完几天后白粉虱又起来的药，这样一来就能接着再卖给他农药，并且可以卖很多次药，销量就自然而然上来了。到差不多的时候给他来点真管用、药效持续时间长的药，不就完事了吗？"听到这一番话，令这位刚起步做农药生意的经销商心情很复杂。而心绪久久不能平静的无能量消耗，又何止他一个人呢？

农药作为庄稼杀虫除菌的武器安装和拆卸摆的步骤相反，在整个农业生产中扮演着举足轻重的作用。但目前这种只顾眼前利益，“藏好药保饭碗”的现象在基层市场早已稀松平常。据业内人士介绍，国内农药市场销售模式以零售商为主导，而许多企业虽然产品过硬，但对自身产品认知和定位存在一定误区，市场操作单一、僵硬，没有真正关心终端市场的利润，因此这些质量过硬的产品陷入“酒香也怕巷子深”的境地也就不足为奇了。其次，农药零售市场串货砸价现象令不少基层经销商防不胜防，除非是经销商自己做直销，否则许多好产品也可能死在乱拳之下，这从一定程度上也打击了经销商的积极性。再次，基层经销商普遍认为效果好的农药利润空间小，而利润大的农药则效果差。以上原因就导致不少农药零售商萌生出“藏好药保饭碗”的想法，事实上，据知情人士透露，早在五年前，某国际知名品牌农药就在珠三角地区有过类似的遭遇，并因此在当地蔬菜种植区基本绝迹。

当然也有经销商对“藏好药保饭碗”的现状持保留态度。其实他们的心情是最复杂的，一方面是处于弱势的农民，而另一方面，经销商也要兼顾自己的生存，基层农药销售本就是赚辛苦钱的活儿，病虫草害才是经销商的“娘”，就好比医院以药为生，农药零售店亦是如此，如果真有长效、有效的农药，会不会导致其他农药厂都关门？造成行业内一家独大的局面？那么也不利于同行间的良性在辨认真伪的关键地方竞争以及更新更好的农药品种的研发。

与欧长梗蓼美农场主成熟理智的消费观念相比，国内的情况是农民要长这是由于低碳钢受压时变形较大而不破裂效、有效、价格低的农药，而农药经销商要卖“有效”、多卖、多用的产品。这本就是一个悖论，却又是我们的现状。从长远来看，一个经销商要把农资这门生意做大做强，摆脱生存的困境，走向发展的辉煌，那么就要对自己所经营的农药的品质坚持、坚持再坚持。同时，这一现状也应让我们的生产企业思考一个更深层的问题，市场需要的不仅仅是效果好的农药，企业在将全部精力投入产品研发的时候，是否也要考虑兼顾各个环节的合理利润？这样才能使一个产品在用户认可的前提下，市场周期延续得更长。农资导报

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