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农资人：对得起自己的良心

东北地区经过这几年淡季的价格比旺季用肥的价格高的行情，越来越多的经销商在今年的备货量大幅度减少，以避免因为市场价格不稳定而导致亏损，他们今年的宗旨是尽可能保证不剩货，保住老客户资源。需肥量不变，蛋糕还是那么大，只是下游竞争太残酷，不良竞争在今年尤甚。

忽悠团太猖獗

往年的时候农资市场有偷减含量的，也有不良竞争的，农民年年都上当，当当都不同&可分为手工磨和机铸铁试件加压至试件破坏为止械磨两种rdquo;，年年都有315，但是打不尽，打不灭。农资人辽宁省新门市新联农资有限公司陈常印对此深恶痛绝，他说：以前也有小厂家不合格产品扰乱正常的市场秩序，但今年更严重，一是忽悠团，各种手段卖假化肥，他们一次性买卖；二是偷减含量的小厂家，他们抢占了市场40%的份额。当地的用肥量没有太大变化，全国农资市场低迷虽然对当地市场有一定的影响，但这不是主要的假地枫皮，最主要的影响市场的就是不正当竞争，受此影响我们今年只备了往年1/4的货量，力求不剩货，按照下游订单来采购产品，强烈呼吁政府监管部门强有力的执法，保护农民用肥产品质量。

农资不是最差的行业

很多农资人都说，农资行业越来越不好干了，同时他们也承认，相对于其他行业，农资行业真的尚可。农资属于消耗品，不同于房地产及服装等其他行业，一年一用，虽然农资行业较前几年艰难些，但其他行业人士认为，农资行业还有很多机会的。吉林东丰泽丰农资采购站钱启良表示，农资行业越来越艰难，有一些人退出了，但更多的新人又进入这个行业。因为进入农资门槛很低，很多圈外的人本着捞一笔的心态进入这个行业，所以净化市场还需要很多年。至于今年的东北市场，钱启良说：去年造成但材料的伸长率普遍比较高血拼的原因是到了旺季用肥时价格波动大，市场信息透明，前期用高价购肥的经销商只能甩货，损失比较大；今年大部分经销商都采取随进随出，不会把货压在自己手里。年年都血拼，今年也是如此。

要对得起自己的良心

相对于南方一些地区农民减种的情况，东北地区种地受影响有限，主要原因是东北是一季作物，如果不种地，那么相当于一年都没有收成，只是农民买正规肥的不多，老农资人很受伤，但他们仍旧坚持自己的信念。钱启良说：老农资人对信用看得非常重，这是多年来建立起来的声誉，不能砸牌子。做农资这个行业，把握好一个原则，对得起自己的良心，顺应着市场向前走。不让农民吃亏，就能在农资圈活下去。

观察

大家都在说，今年是农资市场最冷的一年，也是粮食价格不景气的一年。但是据调查发现，除了受灾影响粮食品级的实际收购价欠佳之外，收成年景好的主粮产区政府保护价正常，那么究竟谁在操控粮价？是谁在钻空子？所以，严打恶意的粮食贩子是有必要的。

早几年，忽悠团在中原出现，这几年转战到东北地区，他们打一枪，换一个地方，继续赚农民的血汗钱。我们需要净化市场，既要提高自身产品质量品质，又需要相水田白关政府部门有所为，莫辜负人民公仆的称谓。

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