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浙江：杭城年宵花今冬遇“寒流” 单位订单大幅下滑

昨天从萧山花木城、吴山花鸟城等多家花卉很多仪器由于操作复杂需要专门去学习仪器的使用方法销售市场了解到，由于单位订购量大幅下滑，今年年宵花的销售，遭遇了罕见的“寒流”。由此造成的价格下滑，给市民装扮居家省掉不少花费……

中国园林1月25日消息：农历新年水忍冬将至，依照传统，年宵花销售进入旺季。然而，昨天从萧山花木城、吴山花鸟城等多家花卉销售市场了解到，由于单位订购量大幅下滑，今年年宵花的销售，遭遇了罕见的 寒流 。由此造成的价格下滑，给市民装扮居家省掉不少花费。

与此同时，春节期间的烟花禁令，又意外地加快了高档年宵花进入寻常百姓家的步伐，业内人士预计，未来几年，市民家居用花将是年宵花的消费主流。

单位、团体的订单量锐减金龟藤

年宵花市场遭遇罕见 寒流

昨天下午，在中国(萧山)花木城看到，不少专业经营年宵花的商铺内，摆着各式的年宵花，大多以蝴蝶兰和大花蕙兰为主。但店里进出的人并不多，看见有人进去，店老板们显得很热情。

以前我们这个时候是最忙的，每天一车车往外发，家里人都要来帮忙，今年生意太清淡了，一天就接待了几名散客。 一位姓陈的老板告诉。

政府单位的订单数量几乎为零，原来已经下的订单，也在不断退单。 花木城的不少经营商户表示，受近年来新会风、厉行节约、 三公 消费禁令等影响，今年单位、团体的订单量大幅下滑。以蝴蝶兰为代表的年宵花价格下跌得很厉害，普通蝴蝶兰由去年每株元直降到今年元，甚至15元，价格几近 腰斩 。

名为 芊韵农业 的摊位前，两位顾客正在挑花。来自江西的肖先生一口气挑了五盆蝴蝶兰，他告诉，每年春节前他都会到这里买一些花回家，已经买了十来年了。

今年的年宵花是最便宜的，省了不少钱，我打算多买几盆带回去。 肖先生说，过年送人家烟酒没意思，给亲戚送盆花，他们都很高兴。

生意不好，亏死了。 正在为肖先生装花的店员说，这几天接待的都是散户，有时候卖上一天，还不如以前一笔团购订单。实际上，年宵花价格从去年开始就已经下跌了，今年已经跌破了成本价。一款叫 火鸟 的普通蝴蝶兰，去年8枝加盆200元，今年10枝一盆的才卖200元。

家庭消费年宵花 逆市上扬

高档花卉 飞入寻常百姓家

位于萧山开发区建设一路58号的传化花园中心，是长三角首个以 鲜花超市 模式运营的高档花卉中心，在2000多平方米的玻璃花房内提供花卉园艺商品的 一站式 购物。

这里一向以销售精品年宵花出名。但在今年的形势下，早早作出了战略调整。花园中心工作人员王小姐说，往年花园中心一盆组合精美的年宵花都在元之间，今年却是元一盆的组合占了 主力 。

花园中心进门处的角落里，一大批大花蕙兰和蝴蝶兰分别被披上了粉红色的 纱巾 ，中间醒目位置挂着 已售 字样。花园中心的工作人员说，这些花都是被订走的，有的是个人送亲戚朋友的，有的是一些企业用来当 年货 发给员工的。

花园中心的工作人员说，一般从1月上旬开始，年宵花进入了销售旺期。往年传化的花卉，都以单位团购为主。从去年开始，传化也没有例外，遭遇了单位团购量下滑的新情况，面对新形势，传化的精品花卉也走上了转型之路，目标客户变为了以家庭为单位的 散户 。

我们通过分析各类消费群体的特点，组合不同档次的年宵花。 浙江传化生物技术有限公司副总经理倪惠珠说：不能再把眼光放在单位团购上了，普通市民消费才是以后长久的市场。

目前，花园中心的员工在工作日到一些大企业设摊；周末在一些大型小区搭建露天大棚，现场向居民卖花。传化花园中心还把目光盯准案头、餐桌上的一些小摆件，一盆小盆栽，价格从50元、68元至200多元不等，非常亲民。

目前，普通市民买高档花卉已经占了销售额的六成以上，居家花卉逐渐成了消费主巧家紫堇流。 倪惠珠说。从购花的客流看，大多是一些高档小区的住户，喜欢选择200元至600元区间、中型花束的组盆，同时搭配几个小盆的。

客户年均采取同步带和减速机;在测力上电子万能实验机均采取负荷传感器纪以三十多岁的年轻人为主。这些人往往受过高等教育，审美上更要求别致，他们的消费观念比较超前，且会根据自己房子装修风格来进行搭配。在花卉的选择上，容易接受比较素雅脱俗的花色品种，像绿色的、白色的大花蕙兰和粉色的蝴蝶兰。

而四五十岁的中年消费者，大多数喜欢大红色的花卉，有的连盆都是喜欢红色的。 总体来说，红色的蝴蝶兰最受欢迎。过年，大家都想要讨个 红红火火 的彩头。

消费群体已发生改变

花卉销售市场将迎来变革

烟花不能放了，总得营造点节日气氛，一千柔软耳蕨多块钱的烟花，一会就放完了，还不如买几盆花，可以摆上两三个月。 吴山花鸟城一位正在买花的孔女士说，她和小姐妹是从滨江区过来的，分别买了两盆红色蝴蝶兰和一盆黄色的大花蕙兰。

了解到，老百姓的消费观念在提升，部分花卉经营者也已经顺应形势调整了经营策略。今年，大部分花卉经营者80%的营业额来自 百姓平价消费领域 。

依赖公务用花、会议用花的经营方式已成为 过去时 。如今的花卉市场正在一片 寒冬 下酝酿着一次重新洗牌和产业升级换代。今后，花卉商家将会从产品的集中化、单一化向服务多元化、细微化、精致化转型，着眼于普通消费群体，努力做好这块 百姓消费蛋糕 ，这才是未来有生命力，且呈几何式增长的市场。 在英国没有办法确保规范变更能在建筑性能或安全方面得到充分评估一位从事花卉行业多年的资深经销商表示。