双胞胎经销商86系列产品销量冠军秘籍大叶水榕

双胞胎经销商86系列产品销量冠军秘籍

来自江西省上高县的双胞胎经销商黄水根，在9月18日双胞胎集团江西省上高部举办的“双胞胎金苹果651养猪比赛暨客户销量前三甲颁奖大会”上，以 8月份86系列产品销量291.4吨，高出第二名88吨的好成绩一举夺得上高部客户86产品销量冠军！

今年56岁的黄水根，个子高大，相貌普通，是一名地道的农民。之前做过砖，后来转行养猪，又开始卖起了自配料。从2007年开始，他经营起了双胞胎饲料，销量从每个月40、50吨慢慢做到了如今的490多吨。但即便如此，天外有天，人外有人，在双胞胎集团几万个经销商来说，黄老板的月销量只能算是中等，年纪也相对较大，那么他又是如何创造了在上高部86系列产品上市半个月左右的时间就做到了集团新产品月销量第一的佳绩呢？

9月19日下午，笔者在上高县徐家渡见到了骑着摩托从外面办事回来的黄水根老板。已经56岁的黄老板，脸膛发红，身体很壮，非常健谈，说起话来中气十足，声音洪亮。得知笔者的来意，他爽快地说道：“其实，这跟我在颁奖大会上说的一样，我们经销商、营销人员要大胆去推广86系列产品，质量过硬，这有利养殖户、有利于经销商也有利于双胞胎集团，三赢的事情我们为什么不应该去做好它呢？！”

在与双胞胎集团合作近八年的时间，黄老板对双胞胎集团的经营理念非常认同，对公司的产品技术极其信任，每当公司推出一种新产品，他都马上拉料回来积极推广。因为他知道，“为养户创造价值”的双胞胎集团每次推出的产品都是为了帮助养殖户解决当前的养殖难题，让养殖户得到实惠，这次也不例外。当得知双胞胎集团在原料、配方、工艺、检测、模式等方面打造质量升级版的86系列产品推出后，黄老板第一时间赶到工厂拉回20吨，并且又在第一时间向养户推荐使用。果不其然，养殖户使用后好评如潮，纷纷向他反馈“升级后的86系列产品的确质量提高了很多，猪皮毛好看，不拉稀，吃的多，长速快。”养户的认可大大增强了黄老板的信心与激情，他推广的也更有劲了。

双胞胎营销员小杨告诉笔者，别看黄老板年近花甲，那种激情、勤奋与吃苦耐劳的劲不输任何年轻人。几乎每天6.30之前，黄老板必定骑着摩托赶到服务站楼下和营销员一起下乡。黄老板就像一位营销人员一样骑着摩托带着产品下乡，不断地向养户推荐用料，称猪实证。而黄老板的养殖户对他的为人极其信任，在这短短的半个多月时间里，在120多个养殖户中，80%的养殖户用上了86系列新产品，其中又有近50名养殖户是全场全程用双胞胎饲料。

黄老板又是如何获得养殖户的拥戴的呢？拿他自己的话来说，就是“诚信、公正”。对养殖户他始终抱着诚信待人，实事求是。如果遇到第二天产品涨价，如果当晚有拉料回来，第二天仍按未涨的价格卖；每遇到有促销，他总是不隐瞒、不落私，把赠品赠料第一时间送到养殖户手中。除了提供好饲料外，黄老板从抓猪苗、代买兽药、联系兽医专家上门看猪病，最后到猪只出栏时，又会联系现金高价猪贩前来收猪等处处关心养殖户，赢得了他们的忠诚。

双胞胎集团“只卖价值，不卖价格”的经营理念在他身上得到淋漓尽致的体现。即使到了含饴弄孙的年纪，黄老板依然过得十分充实与忙碌，为了让更多的养殖户用上86系列产品而受益，他给自己9月份定的86系列产品销量目标是突破350吨！在黄老板的身上，那种勤奋、吃苦耐劳与激情的状态不仅带动了上高部其他经销商的销售热情高涨，更感染着他身边的每一个人！（文/冉流）

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